Dental Tribune Greece

Κατασκευή Οδοντιατρικών εργαλειοθηκών στην Ελλάδα

Κατασκευή Οδοντιατρικών εργαλειοθηκών στην Ελλάδα

Κατασκευή Οδοντιατρικών εργαλειοθηκών στην Ελλάδα

By Dental tribune Greece
January 25, 2018

Μια μεγάλη επένδυση με ισχυρό παρόν και πολλά υποσχόμενο μέλλον

3ης Σεπτεμβρίου 35
Αθήνα, 10432
Greece
Tel.: 210 5249261, 210 5231400, 210 5249398
Fax: 210 5232537


www.anthoshellas.gr/index.php?lang=1
info@anthoshellas.gr

Μία αμιγώς ελληνική επένδυση που αφορά στην υψηλής ποιότητας και λειτουργικότητας εργαλειοθηκών υλοποιήθηκε από τον κ. Νίκο Σαρμά έναν περίπου χρόνο πριν η οικονομική κρίση αρχίσει να επηρεάζει καθοριστικά το οικονομικό κυρίως γίγνεσθαι της χώρας μας.

Η ατυχής αυτή συγκυρία λειτούργησε ανασταλτικά στην εξέλιξη και την παραγωγικότητα μιας από τις πλέον σύγχρονες μονάδες στη χώρα. Παρά τις αντιξοότητες όμως και σε πείσμα των καιρών , η επένδυση ολοκληρώθηκε και είναι παραγωγική, έστω και με χαμηλότερους ρυθμούς από τις παραγωγικές δυνατότητες που έχει  .

Με μεγάλη χαρά δεχθήκαμε την πρόσκληση του κ. Σαρμά να επισκεφθούμε την εταιρεία αυτή στα Δερβενοχώρια Βοιωτίας. Να δούμε από κοντά τις εγκαταστάσεις, να γνωρίσουμε τη δυναμικότητα της και να συμβάλουμε με τη σειρά μας, φιλοξενώντας την ενδιαφέρουσα συνέντευξη του κ. Σαρμά στο περιοδικό μας, στην γνωστοποίηση του προϊόντος στον οδοντιατρικό κόσμο τόσο στη χώρα μας όσο και διεθνώς.

Κύριε Σαρμά, πόσα χρόνια δραστηριοποιείστε στον Οδοντιατρικό κλάδο;

Τυπικά η ενασχόληση μου με τον κλάδο ξεκίνησε στο τέλος της δεκαετίας του ‘80. Πιο συγκεκριμένα ήταν το 1988 όταν ξεκίνησα σαν τεχνικός στην εταιρεία του πατέρα μου Γιώργου, παρέχοντας τεχνική υποστήριξη και service στα μηχανήματα της Anthos που μόλις είχαμε αποκτήσει την αντιπροσώπευση τους στην Ελλάδα.

Είχε προηγηθεί βέβαια και συνεχίστηκε, η κατασκευή-συναρμολόγηση οδοντιατρικών κομπρεσέρ με εισαγόμενα ανταλλακτικά που συναρμολογούνταν στις εγκαταστάσεις μας.

Το 1999 η εταιρεία μας μετονομάζεται σε ANTHOS HELLAS και αποκτά ιδιόκτητα γραφεία στο κέντρο της Αθήνας, δίνοντας σημαντική ώθηση στις πωλήσεις μας, κάτι που τα τελευταία χρόνια είναι εμφανές από τις πωλήσεις οδοντιατρικού εξοπλισμού Πανελλαδικά.

Σήμερα η εταιρεία μας αντιπροσωπεύει πολύ γνωστά παγκοσμίως brand names όπως αυτά των ANTHOS, STERN WEBER, MyRay, Castellini μόνο για τη Βόρεια Ελλάδα, FARO,BIEN AIR, EMS, OSSTEM Implants κ.α.

Πέρα όμως από την πρωτιά στις πωλήσεις, το κύρος κλπ. αυτό για το οποίο είμαι πραγματικά υπερήφανος είναι το δίκτυο του after sales service που καταφέραμε να δημιουργήσουμε. Είμαστε πλέον η μοναδική εταιρεία με 19 δικούς της τεχνικούς πανελλαδικά, έτοιμους να προσφέρουν τις υπηρεσίες τους σε οποιοδήποτε σημείο της χώρας.

 

Πότε ξεκίνησε η επένδυση στο εργοστάσιο κατασκευής μεταλλικών εργαλειοθηκών; Τι έπαιξε ρόλο σε αυτή σας την απόφαση;

Κυρίαρχο ρόλο έπαιξε η επιθυμία μου –χρόνια τώρα- για κατασκευή-παραγωγή προϊόντων στη χώρα μας, κι όχι μόνο εισαγωγή έτοιμων λύσεων από το εξωτερικό. Πάντα υπήρχε αυτό το μεράκι για την κατασκευή αξιόπιστων προϊόντων που θα δίνουν λύσεις στους οδοντιάτρους χωρίς να χρειάζεται να δαπανηθεί μια περιουσία για αυτά ! Είτε αυτά ήταν κομπρεσέρ, είτε μεταποιήσεις μηχανημάτων και συσκευών, πάντα προσπαθούσαμε να εξυπηρετήσουμε τους πελάτες μας στον τομέα της κατασκευής. Από όλα αυτά, το μοναδικό κομμάτι του πάζλ που έλειπε ήταν η κατασκευή οδοντιατρικών εργαλειοθηκών, κάτι που θα μας έδινε τη δυνατότητα να είμαστε προμηθευτές όλου του ‘’πακέτου‘’ οδοντιατρικού εξοπλισμού. Η ευκαιρία δόθηκε το 2008 όταν ξεκίνησε η επένδυση με την αγορά του οικοπέδου στη βιομηχανική ζώνη της Βοιωτίας. Σε μια έκταση 29 στρεμμάτων κτίστηκε το κτήριο του εργοστασίου επιφάνειας 1300 τετραγωνικών μέτρων. Έτσι κι αλλιώς υπήρχε η ανάγκη επιπλέον χώρου για αποθηκευτικούς σκοπούς αλλά φυσικά και τις κατασκευές – μεταποιήσεις που προανέφερα. Σε αυτή μου την επιθυμία συνέτεινε και η απόφαση του ομίλου της Anthos στην Ιταλία, να σταματήσει την παραγωγή εργαλειοθηκών που είχε για τουλάχιστον 30 χρόνια και να επενδύσει στην δημιουργία τμήματος κατασκευής ηλεκτρονικών πλακετών. Τότε ήταν που πήραμε και την απόφαση για την αγορά του βασικού πυρήνα παραγωγής από την Anthos. Τα σχέδια & τα καλούπια που αποκτήθηκαν, πλαισιώθηκαν από την αγορά σύγχρονων μηχανημάτων CNC και πρέσας 200 τόνων, που κόβουν αυτοματοποιημένα όλο το σώμα των εργαλειοθηκών.

 

Πόσο κόστισε η συγκεκριμένη επένδυση;

Το τελικό κόστος ξεπέρασε το 1 εκατ. Ευρώ. Ήταν μια δύσκολη απόφαση αλλά δεν μετάνιωσα ποτέ. Αντίθετα η λογική μου πάντα με προέτρεπε να επενδύω, το όποιο πλεονάζον κεφάλαιο στη δουλειά μου και όχι στην ‘’καλή ζωή‘’. Εάν είχα ξανά την ευκαιρία, πιστεύω θα έπραττα το ίδιο. Σήμερα, με την τρέχουσα οικονομική κατάσταση, θα ήταν αδύνατο να γίνει αντίστοιχη επένδυση.

 

Ποιος είναι ο στόχος σας; Που απευθύνονται τα προϊόντα που κατασκευάζετε;

Πρώτα και κύρια απευθύνονται στους Έλληνες οδοντίατρους αλλά και σε άλλα Ιατρικά επαγγέλματα που έχουν ανάγκη αντίστοιχων μεταλλικών πάγκων όπως μικροβιολόγοι, δερματολόγοι, γυναικολόγοι και άλλοι. Μας ενδιαφέρει φυσικά και η εξαγωγή των προϊόντων μας σε άλλες αγορές, κυρίως της Ευρώπης. Έχουν ήδη γίνει τα πρώτα δειλά βήματα με τις πρώτες εξαγωγές μας να έχουν πραγματοποιηθεί σε Ελβετία, Γερμανία, Γαλλία, Δανία και Κύπρο. Η προσπάθεια θα συνεχιστεί παρά τις δυσκολίες που αντιμετωπίζουμε, κυρίως λόγω της υποεκτίμησης που υπάρχει στο εξωτερικό για τα Ελληνικά προϊόντα.

 

Πείτε μας δύο λόγια για το προϊόν παραγωγής σας, την μεταλλική εργαλειοθήκη.

Οι εργαλειοθήκες που κατασκευάζουμε, είναι 100% μεταλλικές και έχουν όλες τις προδιαγραφές για χρήση πάνω από 40 χρόνια. Κατασκευάζουμε δύο μοντέλα, τη SMART που είναι η οικονομική μας λύση και την ΕΛΙΤ που αποτελεί την Premium επιλογή. Και τα δύο μοντέλα κατασκευάζονται με τις Ιταλικές τεχνικές προδιαγραφές της Anthos. Είμαστε πιστοποιημένοι με ISO. Η κατασκευή είναι από γαλβανισμένο ατσάλι 1.2mm, που δεν σκουριάζει. Η βαφή γίνεται ηλεκτροστατικά και περιλαμβάνει πρακτικά άπειρα χρώματα. Εφαρμόζουμε το σύστημα modular, χωρίς κολλήσεις, έτσι ώστε να είναι δυνατή η ανακατασκευή ή το βάψιμο εκ νέου σε μεταγενέστερο χρόνο. Η modular κατασκευή επίσης μας δίνει τη δυνατότητα να εφαρμόσουμε σε μελλοντικό χρόνο, πιθανό νέο σχεδιασμό σε παλαιότερο μοντέλο εργαλειοθήκης. Με αυτό τον τρόπο είναι εφικτή η ανανέωση μιας παλαιάς σύνθεσης σε σύντομο χρόνο και με πραγματικά πολύ χαμηλό κόστος. Η παλιά εργαλειοθήκη μπορεί να γίνει σαν καινούργια, ακόμα και μετά από 20 χρόνια. Κι όλα αυτά –κι εδώ είναι το εντυπωσιακό- δίχως να χρειαστεί η μετακίνησή της πίσω στο εργοστάσιο. Το ιατρείο δηλαδή δεν θα μείνει ούτε ώρα χωρίς τον πάγκο του.

 

Ποιες είναι οι παραγωγικές δυνατότητες του εργοστασίου σήμερα ;

Η δυνατότητα παραγωγής είναι πραγματικά απεριόριστη. Σήμερα παράγονται 4 εργαλειοθήκες τον μήνα. Χάρις όμως στην τεχνογνωσία που αποκτήσαμε (μαζί με τη γραμμή παραγωγής) από την Anthos, μπορεί να αυξηθεί εύκολα στις 2-3 εργαλειοθήκες την ημέρα με την ανάλογη αύξηση προσωπικού.

 

Μπορείτε να συγκριθείτε με τον ανταγωνισμό, εγχώριο και ευρωπαϊκό, τόσο σε ότι αφορά στην ποιότητα κατασκευής όσο και στο κόστος παραγωγής και διάθεσης του προϊόντος;

Η ποιότητα των υλικών που χρησιμοποιούμε (οδηγοί συρταριών, γαλβανισμένη λαμαρίνα, επ’ οξειδικά χρώματα, πάγκοι εργασίας, κ.λπ.) είναι απαράμιλλη. Η κοπή και διάτρηση του μετάλλου γίνεται αυτοματοποιημένα με μηχάνημα CNC. Η πιστοποίηση με ISO που διαθέτουμε, αποτελούν απόδειξη ότι παράγουμε προϊόν 100% ανώτερης ποιότητας από οποιονδήποτε άλλον έλληνα κατασκευαστή οδοντιατρικών εργαλειοθηκών.

Όσον αφορά δε στον διεθνή ανταγωνισμό, αν και είναι νωρίς ακόμη, σαφώς και μπορούμε να κάνουμε σχετική σύγκριση. Ως σημείο αναφοράς θα χρησιμοποιήσω την Ιταλική Dental Art (της οποίας είμαστε και αντιπρόσωποι στην Ελλάδα) μιας και πρόκειται κατά τη γνώμη μου για το καλύτερο εργοστάσιο στον κόσμο, σε αυτό τον τομέα κατασκευής. Στο μόνο που υστερούμε είναι η σχεδίαση. Η ποιότητα κατασκευής είναι παρόμοια ενώ η τιμή πώλησης εκ διαμέτρου αντίθετη. Σαφώς οικονομικότερη η δική μας λύση κι ας είναι πάρα πολύ κοντά η ποιότητα κατασκευής των δύο. Όταν βελτιωθεί το οικονομικό κλίμα στη χώρα μας, θα φέρει αύξηση στην εγχώρια ζήτηση, κάτι που θα μας επιτρέψει να επενδύσουμε ακόμα περισσότερα χρήματα στον σχεδιασμό και το φινίρισμα, κάνοντας τα προϊόντα μας εξίσου ανταγωνιστικά με αυτά των άλλων Ευρωπαϊκών οίκων.

 

Ευχαριστούμε θερμά τον κ. Νίκο Σαρμά για τον πολύτιμο χρόνο του.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Everything ANTHOS HELLAS

3ης Σεπτεμβρίου 35
Αθήνα, 10432
Greece
Tel.: 210 5249261, 210 5231400, 210 5249398
Fax: 210 5232537


www.anthoshellas.gr/index.php?lang=1
info@anthoshellas.gr

© 2020 - All rights reserved - Dental Tribune International