Η ψηφιοποίηση εξακολουθεί να είναι καυτό θέμα στην οδοντιατρική. Για παράδειγμα, πρόσφατα, παρουσιάσατε το στοματικό scanner Aadva IOS. Ποιες άλλες τάσεις παρατηρούνται στη βιομηχανία οδοντιατρικού εξοπλισμού αυτή τη στιγμή, και ποιες αλλαγές πρέπει να περιμένουμε στην αγορά;
Η χρήση του ηλεκτρονικού εμπορίου στη διανομή των οδοντιατρικών υλικών εξαπλώνεται γρήγορα στη Βόρεια και Κεντρική Ευρώπη. Αναμφίβολα, αυτό θέτει νέες προκλήσεις στους παραδοσιακούς μας διανομείς. Χρειάζεται να τους υποστηρίξουμε ενεργά σε αυτή τη μεταβατική περίοδο, ενώ ταυτόχρονα είμαστε σε αναζήτηση επιχειρηματικών ευκαιριών οι οποίες θα είναι επωφελείς για εκείνους και για μας. Άλλη μια πρόσφατη εξέλιξη είναι ο αυξανόμενος αριθμός ομαδικών ιατρείων και μεγάλων εργαστηρίων. Αυτό το φαινόμενο μας ώθησε να υιοθετήσουμε εξατομικευμένες προσεγγίσεις ώστε να ανταποκριθούμε στις προσδοκίες των πελατών αυτών. Για να παραμείνουμε ανταγωνιστικοί σε ένα τέτοιο περιβάλλον, χρειάζεται να έχουμε ακόμα στενότερη συνεργασία με τους διανομείς μας. Τέλος, η γήρανση του πληθυσμού στη Δυτική Ευρώπη και στην Ιαπωνία, δημιουργεί νέες θεραπευτικές προκλήσεις. Ως κατασκευάστρια εταρεία η GC αντιλαμβάνεται την ανάγκη να ανταποκριθεί σε αυτό το αυξανόμενο τμήμα και προωθεί ελάχιστα επεμβατικές τεχνικές για να υποστηρίξει βέλτιστες θεραπείες για ηλικιωμένους ασθενείς.
Πώς συνεργάζεται η GC Ευρώπης με τους αντιπροσώπους οδοντιατρικών ειδών στην Ευρώπη και γιατί τους θεωρείτε σημαντικούς για την επιτυχία της εταιρείας σας;
Η GC έχει επωφεληθεί από την υποστήριξη των διανομέων της χάρη στους οποίους τα προϊόντα μας φτάνουν σε κάθε γωνιά του κόσμου. Η υποστήριξή τους είναι αξιόπιστη. Και μεις, με τη σειρά μας, θεωρούμε ότι είναι ευθύνη μας να καταστήσουμε τα προϊόντα μας γνωστά και περιζήτητα. Για το σκοπό αυτό, έχουμε μια μεγάλη ομάδα πωλήσεων στην Ευρώπη, τη Μέση Ανατολή και την Αφρική, με πρώτο της μέλημα και πρωταρχική ευθύνη τη γνωστοποίηση των νέων μας προϊόντων και τεχνολογιών στους οδοντιάτρους και οδοντοτεχνίτες.
Ποιοι είναι οι σημαντικοί παράγοντες για τη GC στις σχέσεις μεταξύ κατασκευαστών και αντιπροσώπων;
Ο κυριότερος παράγοντας είναι η προσβασιμότητα των διαύλων πωλήσεών μας για την προώθηση των προϊόντων μας. Συζητάμε συστηματικά μαζί τους τρόπους για να δημιουργήσουμε αξία και για τα δύο μέρη.
Τι είναι αυτό που θα πρέπει να προσέχουν οι αντιπρόσωποι οδοντιατρικών ειδών κατά τη συνεργασία τους με τους κατασκευαστές οδοντιατρικών ειδών;
Οι αντιπρόσωποι χρειάζεται να καταλάβουν ποια είναι η στρατηγική προτεραιότητα των κατασκευαστών και βάσει αυτής να προτείνουν πρωτοβουλίες που θα βοηθήσουν τους κατασκευαστές να κινηθούν προς αυτή την κατεύθυνση. Αυτός είναι και ο λόγος που οι κατασκευαστές γενικώς, υποστηρίζουν τους αντιπροσώπους που το κάνουν αυτό πιο αποτελεσματικά από άλλους.
Η ADDE εκπροσωπεί τα συμφέροντα των αντιπροσώπων οδοντιατρικών ειδών στην Ευρώπη. Η GC είναι εγκατεστημένη κοντά στις Βρυξέλλες, την πρωτεύουσα της ΕΕ. Γιατί υποστηρίζετε την ADDE ως μέλος – χορηγό;
Η ADDE καταβάλει προσπάθειες για το συντονισμό των συλλογικών συμφερόντων τόσο της βιομηχανίας όσο και της εμπορίας των οδοντιατρικών ειδών. Είμαστε πεπεισμένοι ότι η συνεργασία μεταξύ μας είναι ο καλύτερος τρόπος να προσδιορίσουμε και να επιτύχουμε αυτό που είναι το καλύτερο για μας.
To post a reply please login or register