DT News - Greece - Oι καθοριστικοί παράγοντες της επιτυχίας

G.Phillips

Παρ. 19 Νοεμβρίου 2010

Υπήρχαν εποχές που αρκούσε να δηλώσεις πως ήσουν οδοντίατρος και ουρές ανθρώπων ζητούσαν τη βοήθειά σου. Περίμεναν ώρες και μερικές φορές μέρες για να έχουν μία ευκαιρία να βοηθηθούν από κάποιον που θα μπορούσε να τους ανακουφίσει από τον πόνο. Μπορεί να είστε σε μία ηλικία που να θυμάστε αυτές τις εποχές ή τουλάχιστον να έχετε ακούσει τις ιστορίες από τους άλλους που τις είχαν ζήσει πριν από εσάς κι αντιμετωπίζονταν ως θεοί.

Εκείνες οι εποχές έχουν παρέλθει ανεπιστρεπτεί κι έχει αλλάξει και το κύρος των ανθρώπων στους οποίους αναζητούσαν βοήθεια. Πλέον δεν αρκεί απλά να πεις πως είσαι οδοντίατρος. Απαιτούνται πολύ περισσότερα για να παραμείνεις στο οδοντιατρικό επάγγελμα. Δυστυχώς κάποιοι θα αποτύχουν και δεν θα καταφέρουν να πραγματοποιήσουν μία επιτυχημένη καριέρα είτε λόγω αδράνειας είτε λόγω άγνοιας.
Υπάρχουν ορισμένοι που θα αποτύχουν λόγω της έπαρσής τους. Γνωρίζουν τα πάντα και ΄΄ξέρουν΄΄ πως το πρόβλημα δεν είναι οι ίδιοι. Για αυτούς οι άνθρωποι είναι αρκετά αφελείς για να πηγαίνουν κάπου αλλού. Παγιδεύονται από τον ίδιο τον εγωισμό τους.
Θα σας ξεκαθαρίσω την κατάσταση και πιθανόν μερικοί μπορεί να προλαβαίνουν να διασωθούν και να οδηγηθούν στην επιτυχία. Είναι ενδιαφέρον πως μόνο ένα στους δέκα θα ανήκει στους επιτυχημένους κι από αυτούς περίπου οι μισοί θα φτάσουν στις πλήρεις δυνατότητες τους.
Παλιότερα αρκούσε να αναφέρει κάποιος πως είναι οδοντίατρος. Αυτό έφερνε κόσμο στο οδοντιατρείο του. Με ένα ωραίο πτυχίο από το πανεπιστήμιο κρεμασμένο πίσω από ένα εντυπωσιακό γραφείο ακριβώς δίπλα από τον όρκο του Ιπποκράτη. Ο ασθενής είναι σίγουρος πως ο πτυχιούχος αυτός έχει τις γνώσεις για να θεραπεύσει τα δόντια του.
Όλο και περισσότεροι οδοντίατροι αποφοιτούν κάθε χρόνο από καλά πανεπιστήμια κι αυτό που τους λείπει σε εμπειρία το αντισταθμίζουν με γνώσεις, τεχνική κι ενέργεια. Είναι σημαντική η συνεχής αναβάθμιση των δεξιοτήτων και των τεχνικών κι η ενημέρωση για τις τελευταίες μελέτες. Πλέον όμως αυτό δεν αρκεί.
Υπήρξαν αυτοί που κατάφεραν να μείνουν μπροστά και να διατηρήσουν την θέση τους χρησιμοποιώντας τα πιο εξελιγμένα προϊόντα και τεχνικές. Παραμένουν σύγχρονοι χρησιμοποιώντας ότι νεότερο υπάρχει στην οδοντιατρική αγορά κι εισάγουν σύντομα ποιοτικά προϊόντα κι υπηρεσίες στο οδοντιατρείο τους. Αυτοί οι οδοντίατροι είναι σύγχρονοι όσον αφορά την παροχή οδοντιατρικής θεραπείας.
Υπάρχουν οι ριψοκίνδυνοι, οι οποίοι θέλουν να κάνουν το κάτι παραπάνω για να ανταπεξέλθουν στον ανταγωνισμό. Είναι καλά ενημερωμένοι και γνωρίζουν πού να αναζητήσουν τα νέα προϊόντα. Γνωρίζουν πού θα βρουν τους προμηθευτές και εισαγωγείς των πιο σύγχρονων προϊόντων και σε ποιους να μιλήσουν για τις καλύτερες τιμές. Αυτά μερικές φορές ήταν κάπως κρυφά και αυτό τους έδινε το πλεονέκτημα να έχουν ένα προβάδισμα.
Η πρόσβαση στο Διαδίκτυο έχει καταστήσει δυνατή για οποιονδήποτε την ανεύρεση εκατοντάδων προμηθευτών που είναι έτοιμοι να κάνουν πολλές παραχωρήσεις για να συνεργαστούν μαζί σας. Αυτή η πληροφορία είναι πλέον διαθέσιμη σε όλους. Είναι σημαντικό να διατηρούμαστε σύγχρονοι με τα τελευταία προϊόντα, ωστόσο αυτό δεν είναι αρκετό για την επιτυχία.
Με την πάροδο των χρόνων πολλοί οδοντίατροι αντιλήφθηκαν τη σημασία της εισαγωγής της τελευταίας τεχνολογίας στο οδοντιατρείο τους. Από τα σύγχρονα τρυπάνια που λειτουργούν αποτελεσματικά έως τις εικόνες των οδοντικών ιστών από υπολογιστή που δείχνουν και την τελευταία λεπτομέρεια για καλύτερη ανάλυση. Αυτό βοηθά τον ασθενή να συμμετέχει στην θεραπεία του μέσω της καλύτερης κατανόησης του τι συμβαίνει στο στόμα του μέσα σε λίγα λεπτά.
Αυτοί που επενδύουν στη σύγχρονη τεχνολογία δημιουργούν μία καλύτερη εικόνα της Οδοντιατρικής για τους ασθενείς τους. Επίσης, η τεχνολογία βοηθά στην εξάλειψη της αμφιβολίας και της σύγχυσης από τους ασθενείς που αναζητούν θεραπεία. Οι οδοντίατροι μπορούν να εργαστούν με μεγαλύτερη βεβαιότητα. Είναι σημαντικό να επενδύετε συνετά στο μέλλον σας και να παραμένετε σύγχρονοι με τις τελευταίες τεχνικές ψηφιακής απεικόνισης και μηχανικά εργαλεία.
Αν δεν το κάνετε αυτό, μπορεί να έχει επίδραση στους μελλοντικούς σας ασθενείς, που είναι ενημερωμένοι για τις νέες τεχνολογίες κι οι οποίοι θα επιλέξουν ένα οδοντιατρείο που παρέχει πολύ πιο ακριβείς, σύντομες, αποτελεσματικές κι οικονομικές υπηρεσίες. Ωστόσο, η χρήση της τελευταίας λέξης της τεχνολογίας δεν επαρκεί. Οι περισσότεροι έχουν τη δυνατότητα να ανανεώσουν το οδοντιατρείο τους ή να προσλάβουν έναν οδοντιατρικό σύμβουλο για να το σχεδιάσει. Αυτό είναι σημαντικό αν αναζητάτε μακροπρόθεσμη σταθερότητα.
Ως επαγγελματικός και προσωπικός σύμβουλος, έχω αφιερώσει πολλά χρόνια μελετώντας τα διάφορα επιχειρηματικά μοντέλα που εφαρμόζονται σήμερα διεθνώς. Έχω σχεδιάσει και πραγματοποιήσει πολλά σεμινάρια με θέμα τον επιχειρηματικό τρόπο σκέψης καθώς και την αλλαγή διαδικασιών και τη Νευρογλωσσική. Ήταν ένα διαφωτιστικό ταξίδι που συνεχίζω να μοιράζομαι με όποιον ενδιαφέρεται να βελτιωθεί επαγγελματικά.
Κατά συνέπεια είναι όλο και πιο εμφανές σε εμένα πως το κλειδί της επιτυχίας δεν είναι μόνο η εκπαίδευση που λαμβάνει κάποιος, οι πληροφορίες στις οποίες έχει πρόσβαση, η τεχνολογία στην οποία στηρίζεται ακόμη και το σύγχρονο περιβάλλον που δημιουργεί.
Το κλειδί για την επιτυχία είναι να διαθέτετε όλα τα παραπάνω χαρακτηριστικά. Το σημαντικότερο είναι να διαθέτετε ένα βασικό στοιχείο, χωρίς το οποίο όλα τα άλλα φαίνονται ανούσια. Αυτό το σημαντικό στοιχείο είναι να αναπτύσσετε υγιείς σχέσεις με τους ασθενείς σας. Χωρίς αυτήν τη δυνατότητα, οι πιθανότητες επιτυχίας είναι ελάχιστες.
Είναι ενδιαφέρον πως για κάποιο περίεργο λόγο, μερικοί μπερδεύουν τις γνώσεις τους στην Οδοντιατρική με τις γνώσεις τους για τη διαχείριση μίας επιχείρησης. Στη συνέχεια, αναρωτιούνται γιατί δεν είναι επιτυχημένοι. Πιστέψτε με πως αυτά τα δύο είναι δύο τελείως διαφορετικά στοιχεία.
Είναι πολύ απίθανο να έχετε εκπαιδευθεί στο σύγχρονο μάρκετιγκ και το πιθανότερο είναι πως δεν εκτιμάτε καθόλου τη σημασία της αρμονικής σχέσης σε οποιαδήποτε επιτυχημένη επιχείρηση. Η δυνατότητα να μεταφέρετε ξεκάθαρα το μήνυμά σας με συναίσθηση και κύρος είναι σημαντικό αν θέλετε να επεκτείνετε την επιχείρησή σας.
Ένα πράγμα είναι σίγουρο, αν συνεχίσετε να κάνετε αυτό που κάνατε πάντοτε, θα συνεχίσετε να παίρνετε αυτό που παίρνατε πάντοτε. Έτσι, αν θέλετε να επιτύχετε κάτι διαφορετικό, θα πρέπει να κάνετε κάτι διαφορετικό.
Η επένδυση στο μέλλον σας είναι σημαντική και θα πρέπει να της δίνεται προτεραιότητα και να αφιερώνετε σε αυτήν χρόνο κι ενέργεια για να αποτελέσει μέρος της ανάπτυξής σας. Μπορεί να έχετε καταλάβει από την ανάγνωση του συγκεκριμένου άρθρου πως ούτε η ικανότητα, ούτε οι γνώσεις ούτε η τεχνολογία που εφαρμόζετε κάνουν τη διαφορά. Αυτά τα στοιχεία είναι διαθέσιμα στους περισσότερους που τα αναζητούν.
Όταν οι περισσότεροι οδοντίατροι παρέχουν αντίστοιχες υπηρεσίες στους ασθενείς αυτό που θα κάνει τη διαφορά είναι η δυνατότητα προσφοράς μεγαλύτερης αξίας στον ασθενή. Προσωπικά δεν μπορώ να φανταστώ καλύτερη αξία από μια υγιή σχέση που δημιουργεί μία σταθερή βάση για ένα μακρύ μέλλον συνεργασίας με τους ασθενείς σας.
Οι σχέσεις και οι επικοινωνιακές δεξιότητες αποτελούν ένα πεδίο της ειδικότητάς μου κι ενδιαφέρομαι ιδιαίτερα τόσο για τη λεκτική όσο και τη μη λεκτική επικοινωνία. Ως σύμβουλος, αφιερώνω χρόνο στη ρύθμιση των επικοινωνιακών δεξιοτήτων των πελατών μου. Οι ανταμοιβές για ξεκάθαρη και διαφανή επικοινωνία μπορεί να είναι μεγάλες. Φαίνεται πως πολλοί έχουν αποτύχει να αντιληφθούν τη σημασία των λέξεων και τη δύναμη που έχουν στον ψυχισμό σας.
Οι λέξεις μπορούν να μας φτάσουν σε επίπεδα έκστασης ή απελπισίας. Αυτό που έχει σημασία είναι τι εισπράττει από την επικοινωνία ο ακροατής. Και στην περίπτωση που νομίζετε πως δεν είπατε τίποτα ένα πράγμα είναι σίγουρο, πως αποκλείεται να μην επικοινωνήσετε. Έτσι, το να μην πείτε κάτι είναι από μόνο του μία μορφή επικοινωνίας. Θα επεκταθώ σε αυτό αργότερα κατά τη διάρκεια μίας σύντομης παρουσίασης στο χχχχχχχχχχχχχχχχ συνέδριο καθώς και θα αναφερθώ σε επικοινωνιακές τακτικές.
Οι λέξεις που χρησιμοποιείτε σημαίνουν περισσότερα από αυτά που εννοείτε με τη χρήση τους. Μπορεί να μη γνωρίζετε την επίδραση των λέξεων σε εσάς και τους ασθενείς σας. Αυτό είναι κάτι που θα χρειαστεί να αντιμετωπίσετε επειγόντως αν θέλετε να ελαχιστοποιήσετε τις μελλοντικές επαγγελματικές σας απώλειες.
Το πνεύμα σας σας καθορίζει κι αυτό σημαίνει η στάση σας απέναντι στη δουλειά σας, καθώς κι η εμφάνιση, οι τρόποι, ο τόνος, το βάθος της φωνής, ο ρυθμός ακόμη και το άρωμά σας.
Η πίστη στον εαυτό σας και σε αυτό που κάνετε είναι σημαντική. Στην ουσία, οι πεποιθήσεις καθορίζουν πού θα φτάσετε κι όταν απουσιάζουν μπορεί να προκληθούν εντάσεις. Οι πεποιθήσεις μπορεί να κάνουν κάποιο να φοβάται την αποτυχία στο σημείο να φοβάται να κάνει οτιδήποτε και να αποτυγχάνει τελικά λόγω αδράνειας. Οι λανθασμένες πεποιθήσεις μπορεί να οδηγήσουν σε ένα σύνδρομο αποτυχίας όπου οτιδήποτε κι αν κάνετε οδηγεί σε αποτυχία.
Αυτοί που έχουν χαμηλή αυτοεκτίμηση πιθανόν έχουν μία πεποίθηση που τους εμποδίζει να φτάσουν στην επιτυχία. Η περιοριστική πεποίθηση τους κάνει να αισθάνονται ανάξιοι κι είναι πιθανόν να αποφεύγουν την επιτυχία με οποιοδήποτε κόστος. Αυτός είναι ένας τομέας όπου χρειάζεται βοήθεια. Η ανακάλυψη των περιοριστικών σας πεποιθήσεων μπορεί να αλλάξει σημαντικά τις προοπτικές σας.
Να είστε σίγουροι πως το τίμημα για να κάνετε κάτι σωστά αξίζει. Όχι μόνο σε οικονομικό επίπεδο αλλά και τα οφέλη της άντλησης μεγαλύτερης ευχαρίστησης από αυτό που θα μπορούσε, αν παρέμενε ανεξέλεγκτο, να αποτελέσει μία εργασία ρουτίνας.
Η συνεχής προσωπική κι επαγγελματική ανάπτυξη είναι βασική αν επιθυμείτε την επιτυχία. Όπως ένας αθλητής προπονείται τον περισσότερο χρόνο για να αποδώσει στο άθλημά του, το ίδιο θα πρέπει να κάνετε για να παρακολουθείτε τις διαθέσιμες πληροφορίες. Είναι εξαιρετικά επωφελές να επικοινωνείτε με άτομα παρόμοιας νοοτροπίας που είναι ανοικτά σε νέες δυνατότητες και μπορούν να συζητήσουν και να μοιραστούν εμπειρίες.
Σε μία πρόσφατη επίσκεψη στον οδοντίατρό μου, μου φάνηκε εγκαρδιωτικό που είδα τις ζωγραφιές του παιδιού μου στο γραφείο του. Αφού ολοκλήρωσα την θεραπεία μου κι ήμουν έτοιμος να φύγω, ο επόμενος ασθενής κατά σύμπτωση, ήταν ένα παιδί που ήρθε τρέχοντας για να δει τον οδοντίατρο. Ενθουσιασμένο χαιρέτησε τον οδοντίατρο του με ένα τεράστιο χαμόγελο. Πόσο συχνά το βλέπετε αυτό; Ποιες είναι οι πιθανότητες αυτό το παιδί να επισκεφτεί ποτέ άλλο οδοντίατρο; Αυτό αποτελεί πρόσθετη αξία για τον ασθενή. Και να αναφέρω, επίσης, πως το κόστος είναι ελάχιστο για κάτι τέτοιο.
Μέχρι στιγμής μπορεί να έχετε συνειδητοποιήσει πως γνωρίζατε τα περισσότερα από αυτά και πάλι να νιώθατε λίγο άβολα διαβάζοντας αυτό το άρθρο. Ναι, μπορεί να είναι εύκολο να προσποιηθείτε πως δεν μπορείτε να κάνετε κάτι για αυτό.
Το στρες του σύγχρονου οικονομικού κλίματος ασκεί ήδη πίεση και τώρα η συνειδητοποίηση πως πρέπει να κάνετε κάτι παραπάνω για να αποκτήσετε ένα επιτυχημένο οδοντιατρείο.
Τα καλά νέα είναι πως υπάρχει χρόνος για τους περισσότερους από εσάς να αλλάξετε τα πράγματα. Απλά θυμηθείτε πως δεν είναι μόνο μια επιχείρηση που διατηρείτε, είναι η δική σας επιχείρηση και το δικό σας μέλλον. Η επιθυμία να αλλάξετε και να ακολουθήσετε το όνειρο για ένα καλύτερο μέλλον είναι προαπαιτούμενη.