DT News - Greece - Ενσωμάτωση της ορθοδοντικής στο οδοντιατρείο Η ενεργός συμμετοχή της μπορεί να αποτελέσει μια σημαντική βοήθεια για να ξεπεράσετε τη σύγχρονη οικονομική κρίση

Search Dental Tribune

Ενσωμάτωση της ορθοδοντικής στο οδοντιατρείο Η ενεργός συμμετοχή της μπορεί να αποτελέσει μια σημαντική βοήθεια για να ξεπεράσετε τη σύγχρονη οικονομική κρίση

Dental Tribune International

Dental Tribune International

Πεμ. 28 Ιουνίου 2012

Αποθήκευσε

G. Kadi Θεωρείται ειδικός σε θέματα επιστημονικής και προσωπικής αναβάθμισης του επιπέδου ζωής και εργασίας οδοντίατρων και ασθενών στις ΗΠΑ και έχει γράψει ένα επιτυχημένο βιβλίο με σχετικό αντικείμενο

Πριν την ανακάλυψη των τηλεοράσεων plasma και LCD, οι τηλεοράσεις ήταν ογκώδεις, με πολλά καλώδια, διακόπτες ρύθμισης χρώματος κ.ο.κ. Εκείνη την εποχή αυτό θεωρούνταν τελευταία τεχνολογία σε σχέση με τις ασπρόμαυρες τηλεοράσεις του παρελθόντος και ακόμη περισσότερο από το ραδιόφωνο που απολάμβαναν οι πρόγονοί μας ως μέσο ψυχαγωγίας στο παρελθόν. Πραγματικά, όταν κοιτάξετε την εξέλιξη της τηλεόρασης κατά τη διάρκεια της ζωής μας, η τεχνολογία έχει πραγματοποιήσει σημαντικά βήματα. Η κρυστάλλινη, υψηλής ευκρίνειας εικόνα βρίσκεται προ των πυλών, ενώ λίγα χρόνια πριν επεξεργαζόμαστε την εικόνα με διακόπτες για να γίνει πιο καθαρή η λήψη.

Η πολυπλοκότητα της διαχείρισης ενός οδοντιατρείου μπορεί να αποτελεί πρόκληση μερικές φορές, όπως ήταν κάποτε η δημιουργία καθαρής εικόνας στην τηλεόραση. Η οικονομική κατάσταση έχει αλλάξει δραματικά έκτοτε και σήμερα είναι καιρός να αναλογιστείτε την επέκταση του εύρους των υπηρεσιών που παρέχετε στους ασθενείς σας.
Για τους σκοπούς αυτού του άρθρου, θα ασχοληθούμε με την ορθοδοντική διευθέτηση των δοντιών σε ένα γενικό οδοντιατρείο. Αναφέρω τον όρο «ορθοδοντική διευθέτηση», επειδή αποτελεί το όφελος που θα κατευθύνει το μάρκετινγκ για την καθημερινή σας κλινική πράξη. Πιστεύω πως η προσθήκη της ορθοδοντικής αντιμετωπίζει αρκετά ζητήματα.

Ας εξετάσουμε αυτή την ευκαιρία
Αρχικά, θα πρέπει να εξετάσετε τη νοοτροπία σας. Μην πιστεύετε σε όσους διατείνονται πως η οικονομική κρίση είναι υπεύθυνη για τα μειωμένα έσοδα από το οδοντιατρείο σας. Μην αναζητάτε συμπόνια ή κατανόηση από τους συναδέλφους σας λόγω της πτώσης του κύκλου των εργασιών σας. Οι γενικοί οδοντίατροι συμμετέχουν στην οδοντιατρική οικονομία. Διαφέρει από την οικονομία των ΗΠΑ. Ενώ είναι σημαντικό να δίνετε ιδιαίτερη προσοχή στους παράγοντες που επηρεάζουν αυτούς που αγοράζουν τις υπηρεσίες σας, η δουλειά του οδοντιάτρου είναι να προσπαθεί να αντιπαρέρχεται αυτούς τους παράγοντες. Η κρίση στην οικονομία των κρατών είναι σημαντική, αλλά αποτελεί ένα ακόμη ζήτημα που θα πρέπει να διαχειριστείτε.
Να είστε ευπροσάρμοστος και πρόθυμος να προσαρμοστείτε με επιτυχία σε όλες τις συνθήκες. Η επιθυμία αγοράς εστιάζεται σε ένα συγκεκριμένο συναίσθημα και, αν εσείς και οι συνεργάτες σας γνωρίζετε πώς να απευθυνθείτε άμεσα σε αυτό το συναίσθημα, οι ασθενείς σας θα βρουν τα χρήματα για να πάρουν αυτό που χρειάζονται, ανεξάρτητα από την κατάστασή τους.
Είτε εισάγετε τώρα την ορθοδοντική θεραπεία στο ιατρείο σας είτε αποτελεί προτεραιότητα, η επιτυχία έρχεται με συνδυασμό καλής στρατηγικής, δομής και ορίων.
Ακολουθούν ορισμένα στοιχεία που θα σας βοηθήσουν να απαντήσετε στο ερώτημα «θα πρέπει να προσθέσω την ορθοδοντική στο ιατρείο μου;»
1. Οι μεγάλες δυνατότητες στην αγορά. Τα δεδομένα υποδεικνύουν μία μεγάλη, απεριόριστη εμπορική ευκαιρία για την ορθοδοντική μεταξύ των γενικών οδοντιάτρων. Σύμφωνα με μία μελέτη ,40% των ασθενών γενικών οδοντιάτρων αναφέρουν πως θα επωφελούνταν από την ορθοδοντική θεραπεία, αλλά μόνο 7% έλαβαν θεραπεία από το γενικό τους οδοντίατρο ή παραπέμφθηκαν σε ορθοδοντικό.
Το 37% των ατόμων που θεραπεύθηκαν έλαβαν ορθοδοντική θεραπεία από τους γενικούς τους οδοντιάτρους και 63% θεραπεύθηκαν από ορθοδοντικό. Το πιο αξιοσημείωτο είναι πως υπάρχουν ευκαιρίες με ένα ενημερωτικό σύστημα για ορθοδοντική θεραπεία κατά τη συνεδρία καθαρισμού των δοντιών ώστε να καλύψουμε το κενό μεταξύ εκείνων που γνωρίζουν πως θα επωφεληθούν από την ορθοδοντική θεραπεία (40%) και αυτούς που θεραπεύονται στην πράξη (7%).
Στη χειρότερη οικονομική περίοδο, οι άνθρωποι ξοδεύουν περισσότερα χρήματα σε πράγματα που τους κάνουν να αισθάνονται καλύτερα. Οτιδήποτε, από πωλήσεις κραγιόν έως αλκοόλ, αυξάνονται κατά την περίοδο οικονομικής ύφεσης. Θα πρέπει επίσης να σημειωθεί πως, ενώ το 40% των ασθενών πιστεύουν πως θα επωφελούνταν από την ορθοδοντική θεραπεία, το 70% των ασθενών είναι υποψήφιοι για ορθοδοντική θεραπεία για λόγους αισθητικής, λειτουργικότητας και υγείας.
2. Οι ενήλικες θα επενδύσουν χρήματα για να φαίνονται και να αισθάνονται νεότεροι. Η ορθοδοντική θεραπεία για ενήλικες θεωρείται πλέον η νέα τάση στην οδοντιατρική. Η συγκεκριμένη αγορά ποτέ δεν ήταν τόσο ανεπτυγμένη όσο σήμερα. Επίσης, οι ενήλικες διαθέτουν υψηλότερο επίπεδο αναγνώρισης και τα χρήματα για να επενδύσουν σε κάτι που θα τους κάνει να νιώσουν καλύτερα και να βελτιώσουν την αυτοπεποίθησή τους. Ακόμη και σε περιόδους οικονομικής κρίσης, θα διαθέτουν τα χρήματα να επενδύσουν στον εαυτό τους, παρόλα αυτά, θα πρέπει να τους προσφέρετε αυτές τις υπηρεσίες και να τους δείξετε πώς θα τους κάνουν να φαίνονται και να αισθάνονται καλύτερα για τον εαυτό τους. Θυμηθείτε πως κάποιοι θα το κάνουν και κάποιοι όχι. Χρειάζεστε μόνο λίγους ασθενείς κάθε μήνα, για να λειτουργήσει όλο αυτό.
3. Χαμηλή αρχική επένδυση, υψηλή αποδοτικότητα σε χρόνο εργασίας. Με την ανακάλυψη του Invisalign, οι γενικοί οδοντίατροι μπορούν να επιτύχουν ένα σπουδαίο αποτέλεσμα χωρίς να επενδύουν τεράστια ποσά σε κλινική εκπαίδευση και εξειδικευμένους βοηθούς. Αφήστε τα πιο σύνθετα περιστατικά για τους ειδικούς. Με βάση τους παραπάνω αριθμούς της αγοράς, ο ορθοδοντικός σας θα επωφεληθεί επίσης δραματικά από τη νέα ενασχόλησή σας με την ορθοδοντική. Δεν θα του παίρνετε περιστατικά, θα δημιουργείτε ένα περιβάλλον εργασίας όπου εσείς και η ομάδα σας, οι ασθενείς σας και ο ορθοδοντικός σας θα βγαίνουν κερδισμένοι. Αν αναλαμβάνετε ένα ή δύο περιστατικά Invisalign την εβδομάδα, το εισόδημά σας θα αυξηθεί σημαντικά.
4. Μειωμένος κίνδυνος αποτυχίας της θεραπείας. Η Aligntech πρόσφατα εισήγαγε το Invisalign Assist, που αποτελεί ένα νέο πρόγραμμα υποστήριξης που παρέχει στους γενικούς οδοντιάτρους τη βοήθεια που χρειάζονται για την επιλογή περιστατικών, την παρακολούθηση της θεραπείας, την ελαχιστοποίηση ή εξάλειψη της πιθανότητας αποτυχίας και την ολοκλήρωση των περιστατικών με τρόπο που θα ικανοποιεί τους θεραπευτικούς στόχους. Μην επιχειρήσετε να ασχοληθείτε με περιστατικά που δεν εμπεριέχονται στο φάσμα δυνατοτήτων των Invisalign. Τα σύνθετα περιστατικά μπορεί να τα αναλάβει ο ορθοδοντικός σας.
5. Αυξήστε την αμοιβή των μελών του προσωπικού από κλεισμένα περιστατικά αντί για ακριβές και οριζόντιες αυξήσεις ανά ώρα εργασίας. Ένας σπουδαίος τρόπος να μοιραστείτε τις διαδοχικές πωλήσεις είναι να θέσετε ένα ποσό π.χ.500 δολαρίων ανά περιστατικό που θα μοιράζετε σε όλα τα μέλη της οδοντιατρικής ομάδας. Χρειάζεται μία ομάδα για να κλείσετε ένα περιστατικό και θα διατηρήσετε τις εσωτερικές ορθοδοντικές συστάσεις σε υψηλό επίπεδο, όταν η ομάδα σας γνωρίζει ότι θα επωφεληθεί από αυτό. Αυτό θα σημαίνει αύξηση του εισοδήματος των συνεργατών σας αλλά και λιγότεροι προβληματισμοί για εσάς.
6. Τα ορθοδοντικά σας περιστατικά αποτελούν μάρκετινγκ χωρίς κόστος για εσάς. Η γυναίκα μου κι εγώ πραγματοποιούμε θεραπείες Invisalign και έχουμε παραπέμψει δύο περιστατικά σε 3 εβδομάδες. Η γυναίκα μου είναι υπέρμαχος της αισθητικής και είναι πολύ κινητοποιημένη και ενθουσιασμένη για να βελτιώσει το χαμόγελό της και να αισθάνεται νεότερη χωρίς χειρουργική επέμβαση. Σε μία σχετική έρευνα, οι γυναίκες πραγματοποιούν το 74% των αποφάσεων αγοράς σε ένα νοικοκυριό.
Πιστεύω πως τώρα διαθέτετε αρκετές πληροφορίες για να αποφασίσετε αν η παροχή ορθοδοντικής θεραπείας είναι κατάλληλη για το οδοντιατρείο σας. Οι παλαιότερες σύνθετες προκλήσεις διαχείρισης του οδοντιατρείου μπορούν να αντιμετωπιστούν μόνο με απλές ριζικές λογικές λύσεις.
O Dr. S. LaDuque αναφέρει: Αν δεν πραγματοποιείτε ορθοδοντική θεραπεία στο ιατρείο σας, σας προτείνω να τη δοκιμάσετε. Θα εκπλαγείτε ευχάριστα από τα αποτελέσματα. Η υγιεινολόγος μου και εγώ ενισχύσαμε πρόσφατα τις δεξιότητές σχετικά με το Invisalign. Την ακόλουθη εβδομάδα, η Wendi ήρθε στο ιατρείο και έκλεισε 4 περιστατικά σε μία εβδομάδα. Για αρκετούς μήνες πριν κλείναμε περίπου 2 περιστατικά το μήνα. Δεν το θεώρησε ως «πώληση», αλλά μάλλον ως «παρουσίαση» προς τους ασθενείς. Οι ασθενείς της ήταν ευχαριστημένοι που είχαν επιτέλους την ευκαιρία να κάνουν κάτι το οποίο παλαιότερα βρισκόταν μόνο στη σφαίρα των ονείρων τους.
 

To post a reply please login or register
advertisement
advertisement