DT News - Greece - Μια επιτυχημένη ιστορία “Made in Germany”

omnipress

Δευ. 13 Φεβρουαρίου 2012

Η ιστορία των επιτυχημένων εταιρειών αποτελεί συχνά υλικό για θρύλους. Πολλές φορές είναι αρκετό να φαντάζεται κανείς πως όλα ξεκίνησαν από κάποιο υπόγειο γκαράζ. Και φυσικά η ραγδαία άνοδος και η τεράστια εμπορική επιτυχία δεν υπάγονται πάντα στην τύχη. Αντιθέτως είναι το αποτέλεσμα από εξεζητημένες στρατηγικές και από την αποφασιστικότητα ακτιβιστών με οράματα. Κάποιες φορές οι μύθοι καταλήγουν να γίνουν πραγματικότητα.

Η χρονιά 2011 με την IDS ήταν μια ιδιαίτερα σημαντική χρονιά για τη VOCO. Τριάντα χρόνια πριν, η εταιρεία οδοντιατρικού εξοπλισμού ιδρύθηκε από τον Manfred Plaumann σαν μια μικρή οικογενειακή επιχείρηση στο Cuxhaven, προωθώντας αρχικά μια μικρή γκάμα προϊόντων για οδοντιατρεία και οδοντιατρικά εργαστήρια. Με το πέρασμα των χρόνων αυτό άλλαξε, χάρη στη συνεχόμενη επένδυση στην έρευνα και στην ανάπτυξη, καθώς επίσης και στη σταθερή αύξηση των πωλήσεων. Με την επέκταση των ερευνών, των εργοστασιακών δραστηριοτήτων και έναν αυξανόμενο αριθμό υπαλλήλων, οι χώροι της εταιρείας αναγκαστικά συρρικνώθηκαν. Το 1992, η επιχείρηση μετακόμισε σε νέες λειτουργικές εγκαταστάσεις. Ακολούθησαν δύο ακόμα επεκτάσεις – το 1997 και το 2005 – και οι εγκαταστάσεις αυτές καλύπτουν τώρα 22.000 τ.μ..
Περισσότεροι από 600 υπάλληλοι στην Γερμανία και στο εξωτερικό
Επιπλέον εντυπωσιακά στοιχεία υποστηρίζουν τις σταθερές επιδόσεις της εταιρείας προς την ανάπτυξη. Τον καιρό αυτό για παράδειγμα, η VOCO έχει περίπου 300 υπαλλήλους στη Γερμανία, 250 εκ των οποίων βρίσκονται στα κεντρικά γραφεία στο Cuxhaven. Σε αυτούς προστίθενται και 320 αντιπρόσωποι πωλήσεων στο εξωτερικό. Η VOCO εκπροσωπείται και από ένα γραφείο στη Σαγκάη καθώς και από υποκαταστήματα στις ΗΠΑ, στον Καναδά, στη Βραζιλία και στην Αυστραλία. Η διείσδυση της εταιρείας σε νέες αγορές ενίσχυσε σημαντικά την άνοδο των πωλήσεων. Σε συνδυασμό με τη Γερμανία και την υπόλοιπη Ευρώπη, οι κεντρικές αγορές των προϊόντων VOCO τώρα συμπεριλαμβάνουν και τις ΗΠΑ και τον Καναδά.
Προϊόντα VOCO: μια διεθνής επιτυχία
Η VOCO προμηθεύει οδοντιάτρους σε ολόκληρο τον κόσμο με υψηλής ποιότητας οδοντιατρικά προϊόντα και συχνά συγκαταλέγεται σαν μια από τις παγκοσμίως ηγετικές κατασκευάστριες εταιρείες στον τομέα. Εγκαταστημένη στην Κάτω Σαξονία, η οικογενειακή επιχείρηση – με την περιεκτική γκάμα της άνω των 100 προϊόντων – προμηθεύει οδοντιατρεία και οδοντιατρικά εργαστήρια σε περισσότερες από 120 χώρες με ιατρικά προϊόντα και μηχανήματα “made in Germany” για οδοντιατρικές εργασίες προφύλαξης, αποκατάστασης και προσθετικής. Η VOCO είναι μία εταιρεία με διεθνή ενδιαφέρον. Οι εξαγωγές αποτελούν το 75% των συνολικών πωλήσεων. Η συμμετοχή της εταιρείας σε περισσότερες από 200 εκθέσεις και συνέδρια σε ολόκληρο τον κόσμο είναι μια λογική επέκταση.
Πιστοποιημένη ποιότητα “made in Germany”
Τα παρασκευάσματα της VOCO παράγονται, κατασκευάζονται και συναρμολογούνται στο κεντρικό εργοστάσιο της εταιρείας στο Cuxhaven. Πίσω στο 1994, η VOCO ήταν μία από τις πρώτες εταιρείες οδοντιατρικού εξοπλισμού που καθιέρωσε πιστοποιημένο σύστημα διαχείρισης ποιότητας. Όλα τα στάδια διαδικασίας ανάπτυξης και παραγωγής είναι θέματα αυστηρού ελέγχου. Έτσι η VOCO μπορεί να εγγυηθεί συνεχή υψηλά επίπεδα και ασφάλειας και ποιότητας. Η VOCO ανταποκρίνεται στο EN ISO 9001, EN ISO 13485 και MDD 93/42 EEC - ΠΑΡΑΡΤΗΜΑ II καθώς επίσης είναι σύμφωνη και με τη νομοθεσία Germany’s Medicines Act και US FDA.
Παγκόσμια συνεργασία με πανεπιστήμια και ινστιτούτα
Η μεγάλη γκάμα των προϊόντων υψηλής ποιότητας που καλύπτει ολόκληρο φάσμα διαφορετικών οδοντιατρικών ενδείξεων, είναι αποτέλεσμα επίμονων ερευνών και αναπτυξιακών εργασιών που σε κάποιες περιπτώσεις κρατούν για χρόνια. Στη VOCO, τέτοιου είδους εργασίες έχουν ήδη γίνει προτεραιότητα και συχνά λαμβάνουν χώρα σε συνδυασμό με εξωτερικούς συνεργάτες. Η εταιρεία διατηρεί στενούς δεσμούς με 150 πανεπιστήμια και άλλα αναγνωρισμένου κύρους ερευνητικά ινστιτούτα σε ολόκληρο τον κόσμο. Μαζί ελέγχουν τα προϊόντα της VOCO για ασφάλεια και απόδοση. Τα αποτελέσματα αυτών των ελεγχών - χωρίς να αναφέρουμε συζητήσεις με συναδέλφους ηγετικών πανεπιστημίων και ερευνητικών μονάδων σε οδοντιατρικά ινστιτούτων σχετικά με νέες θεραπείες και τα αντίστοιχα συστήματα υλικών – παρέχουν στην ερευνητική ομάδα της VOCO ζωτικής σημασίας ανακαλύψεις σχετικά με την δημιουργία καινοτομικών οδοντιατρικών προϊόντων.
Συνεργασία έρευνας με θέματα BMBF
Η τεχνογνωσία των επιστημόνων της VOCO εκτιμάται στα υψηλότερα επίπεδα. Η VOCO για παράδειγμα, έχει παίξει ήδη ηγετικό ρόλο σε πολλές ερευνητικές οδοντιατρικές εργασίες διεξαχθείσες από το Bundesministerium für Bildung und Forschung (BMBF – Ομοσπονδιακό Υπουργείο Εκπαίδευσης και Έρευνας). Άλλοι συνεργάτες εμπλεκόμενοι σε αυτές τις εργασίες συμπεριέλαβαν το Fraunhofer Institut für Silicatforschung ISC (Würzburg), το Institut für Biomedizinische Technik στο Rostock University και το Medizinische Hochschule στο Hanover. Το αποτέλεσμα ήταν νέα συστήματα υλικών και προϊόντα καινοτομίας – χάρη στην δική της τεχνογνωσία έρευνας και στην στενή της συνεργασία με υψηλής ισχύος συνεργάτες. Με αυτούς τους συνεργάτες, η VOCO έχει ήδη θέσει νέα πρότυπα για την ανάπτυξη σύγχρονων οδοντιατρικών παρασκευασμάτων.
Ορόσημα στην παραγωγή προϊόντων
Σε ότι αφορά την καινοτομία προϊόντων, η VOCO έχει ήδη υπάρξει πρωτοποριακή στον οδοντιατρικό τομέα. Για παράδειγμα η Admira, είναι το πρώτο εμφρακτικό σύστημα με βάση Ormocer®. Σε συνδυασμό με την δύναμή της και την εμφάνισή της, η Admira χαρακτηρίζεται από ένα εξαιρετικά υψηλό βαθμό βιοσυμβατότητας. Το 2003, η VOCO λάνσαρε την Grandio®, την παγκοσμίως πρώτη νάνο υβριδική σύνθετη ρητίνη. Χάρη στις εξαιρετικές ιδιότητες του υλικού και της χρήσης του, η Grandio® έγινε γρήγορα ένα από τα πιο επιτυχημένα εμφρακτικά υλικά γενικής εφαρμογής στη διεθνή αγορά. Η VOCO θέλησε να διεκδικήσει και πάλι την καινοτομική κυριαρχία της με την Grandio®SO, η οποία απελευθερώθηκε το 2010.
Η Grandio®SO είναι μια νάνο υβριδική σύνθετη ρητίνη γενικής εφαρμογής, η οποία χάρη στο σύνολο των φυσικών παραμέτρων της, συγκαταλέγεται γενικά σαν μία από τις ομοιότερες στο δόντι σύνθετες ρητίνες της αγοράς. Η VOCO έχει επίσης μια συνεχή πρωτοποριακή προσέγγιση στην ιδεολογία της συσκευασίας και στην τεχνολογία της εφαρμογής. Κατοχυρωμένοι ειδικοί σχεδιασμοί, όπως οι πρακτικές φολίδες SingleDose ή η σύριγγα που δεν στάζει NDT®, διευκολύνουν στην εφαρμογή των παρασκευασμάτων με ιδιαίτερα απλούς, αποτελεσματικούς χειρισμούς και σύμφωνα με τους κανόνες υγιεινής.
Προώθηση νέων επιστημόνων
Η VOCO διατηρεί στενή επαφή με εξωτερικές έρευνες και με άλλους τρόπους. Για εννέα χρόνια για παράδειγμα, η οδοντιατρική εταιρεία διατηρεί τον διαγωνισμό έρευνας ‘‘VOCO Dental Challenge’’. Σκοπός είναι να προωθήσει και να κινητοποιήσει νέους επιστήμονες που εμπλέκονται στον οδοντιατρικό χώρο. Έτσι η VOCO παίζει σημαντικό ρόλο στην διατήρηση του ερευνητικού τομέα στη Γερμανία, ενώ παράλληλα δέχεται πολύτιμες προτάσεις αναφορικά με την βελτίωση και την ανάπτυξη των προϊόντων. Το ‘‘VOCO Dental Challenge’’ λοιπόν καταλαμβάνει κυρίαρχη θέση όταν πρόκειται για επενδύσεις πάνω στο μέλλον της εταιρείας.
Ανυπομονησία
Στο μέλλον, η VOCO θα εντατικοποιήσει το ενδιαφέρον της στην ανάπτυξη και προώθηση καινοτομικών οδοντιατρικών υλικών. Όσο το εργατικό δυναμικό μεγαλώνει, τόσο μεγαλώνει και η γκάμα προϊόντων αυτής της μεσαίας κατηγορίας οικογενειακής επιχείρησης. Κάθε χρόνο, η VOCO λανσάρει νέα προϊόντα. Συχνά αυτό περιλαμβάνει προϊόντα ειδικών ενδείξεων, σχεδιασμένα έχοντας στο νου ειδικές ανάγκες των οδοντιάτρων, που αντιστοιχούν σε ‘‘λύσεις προβλημάτων’’. Σε συνδυασμό με τις εξαιρετικές ιδιότητες των υλικών και των χρήσεών τους, αποτελούν τον λόγο της επιτυχίας της VOCO. ‘‘Το VOCO είναι ένα σήμα που συνάδει με προϊόντα υψηλής ποιότητας ανά τον κόσμο. Οδοντίατροι ανά την υφήλιο ζητούν τα προϊόντα μας, διότι γνωρίζουν ότι προωθούμε υλικά υψηλής ποιότητας σε δίκαιη τιμή’’, σχόλια του διευθύνοντα σύμβουλου Olaf Sauerbier, υπεύθυνου πώλησης και προώθησης. Ενώ ο διευθύνων σύμβουλος υπεύθυνος έρευνας και ανάπτυξης Manfred Thomas Plaumann, συμπληρώνει: ‘‘Ως dentalists (= specialists in dental materials) εμείς στη VOCO θα συνεχίσουμε στο μέλλον να επικεντρωνόμαστε στην καινοτομία, στην τεχνογνωσία και στην πελατειακή προσέγγιση – για το επόμενο κεφάλαιο της επιτυχημένης ιστορίας Made in Germany’’.