DT News - Greece - Απόσπασμα από την συνέντευξη με τον Διευθ. Σύμβουλο Μάρκετινγκ & Πωλήσεων της εταιρείας VOCO: «Οι ξένες αγορές είναι πολύ σημαντικές για εμάς»

Search Dental Tribune

Απόσπασμα από την συνέντευξη με τον Διευθ. Σύμβουλο Μάρκετινγκ & Πωλήσεων της εταιρείας VOCO: «Οι ξένες αγορές είναι πολύ σημαντικές για εμάς»

Daniel Zimmermann,DTI

Daniel Zimmermann,DTI

Τετ. 13 Οκτωβρίου 2010

Αποθήκευσε

Η VOCO εταιρεία που εδρεύει στο Cuxhaven στη βόρεια ακτή της Γερμανίας είναι μια καθιερωμένη διεθνής εταιρεία παροχής υψηλής ποιότητας οδοντιατρικών υλικών. Μεταξύ των προϊόντων για την επανορθωτική οδοντιατρική, προσφέρει επίσης ένα ευρύ φάσμα των υλικών και τις προετοιμασίες στον τομέα της προσθετικής και της πρόληψης. Ο Online Editor-in-Chief της Dental Tribune, Daniel Zimmermann, μίλησε με τον Olaf Sauerbier, Διευθύνων Σύμβουλο Μάρκετινγκ και Πωλήσεων, για τα νέα προϊόντα και τις αισθητικές τάσεις στην επανορθωτική οδοντιατρική.

Mr. Zimmermann: Ο Σύνδεσμος Εμπόρων Οδοντιατρικού Εξοπλισμού στην Ευρώπη (Adde) πρόσφατα προέβλεψε ρυθμούς ανάπτυξης άνω του 3 % για τις περισσότερες ευρωπαϊκές οδοντιατρικές αγορές. Βλέπετε σημάδια ανάκαμψης στην εταιρία σας;

Olaf Sauerbier: Για να είμαι ειλικρινής μαζί σας, η ύφεση ποτέ δεν μας έπληξε πραγματικά. Εμείς συνήθως τείνουμε να είμαστε ελαφρώς καλύτερα από ό, τι το σύνολο της αγοράς και αναμένουμε ότι δεν θα είναι διαφορετικά για αυτό το οικονομικό έτος. Το 2010 ξεκίνησε καλύτερα από πέρυσι και έχουμε δει κάποια σημαντική αύξηση στα περισσότερα τμήματα των επιχειρήσεων μας.

Αν και έχουμε επενδύσει σημαντικά σε γερμανικές επιχειρήσεις μας με την πρόσληψη 15 νέων υπαλλήλων για την ομάδα των πωλήσεών μας, οι ξένες αγορές είναι πολύ σημαντικές για μας. Αυτή τη στιγμή, επεκτείνουμε τις υφιστάμενες επιχειρήσεις μας σε όλο τον κόσμο, ιδιαίτερα στη Βόρεια Αμερική. Θα πάρει λίγο χρόνο πριν είμαστε σε θέση να επωφεληθούμε πλήρως από το τεράστιο δυναμικό αυτής της αγοράς που έχει να προσφέρει.

Τελικά τα προϊόντα που παρουσιάστηκαν πριν από δύο χρόνια στην έκθεση της Κολωνίας (IDS) ανταποκρίθηκαν στις προσδοκίες σας;

Το πιο σημαντικό προϊόν που παρουσιάσαμε στην IDS σε επίπεδο πωλήσεων ήταν σίγουρα η σύριγγα NDT ®.
Επίσης το σύστημα αποκατάστασης Amaris ® Gingiva, έχει επίσης δείξει καλή επίδοση. Οφείλουμε να παραδεχτούμε ότι η αγορά για ένα τέτοιο προϊόν είναι ακόμα μικρή, αλλά, από την άλλη πλευρά, βλέπουμε το αίτημα για αισθητικές αποκαταστάσεις των εκτεθειμένων δοντιών να αυξάνεται λόγω των δημογραφικών αλλαγών και του ότι οι άνθρωποι γερνούν. Αυτοί που έχουν υψηλές αισθητικές απαιτήσεις θα είναι δύσκολο να προσπεράσουν αυτό το προϊόν.

Δεν πρέπει να ξεχνάμε το Rebilda Post System, ένα ολοκληρομένο σύστημα που χρησιμοποιείται για την εκ των υστέρων ενδοδοντική θεραπεία, το οποίο έχει πωληθεί με επιτυχία στη Γερμανία και στο εξωτερικό μέσα σε σύντομο χρονικό διάστημα.

Υπάρχουν κάποια τμήματα στην οδοντιατρική, κυρίως στα οδοντικά εμφυτεύματα, που παλεύουν με την μείωση των πωλήσεων. Πώς είναι η κατάσταση της εταιρείας σε αυτή την αγορά?
Η ύφεση θα μπορούσε να έχει καταστροφικές συνέπειες για τις εταιρείες που προσφέρουν πολυτελή υλικά και εξοπλισμό, αλλά η κατάσταση στην επανορθωτική και προληπτική οδοντιατρική φαίνεται πολύ πιο ελπιδοφόρα. Στους τομείς που συμμετέχουν ενεργά, όπως η προσθετική, προφύλαξη, κλπ. ήμασταν σε θέση να επιτύχουμε ρυθμούς ανάπτυξης μεταξύ 10-20 % το προηγούμενο έτος.

Τα εμφρακτικά υλικά δεν πήγαν καλά λόγω της αύξησης του ανταγωνισμού. Υπάρχει αφθονία νέων και καινοτόμων υλικών έμφραξης στην αγορά αυτή τη στιγμή και πρέπει να επενδύσουμε πολλά για να μπορέσουμε να μείνουμε μπροστά, με νέα εξελιγμένα προϊόντα.

Τι τάσεις βλέπετε να επηρεάζουν τη βιομηχανία αυτή τη στιγμή;
Όλοι οι κατασκευαστές αγωνίζονται για ένα εμφρακτικό υλικό που λειτουργεί σχεδόν ιδανικά ως υποκατάστατο του φυσικού δοντιού. Όλες οι ανταγωνιστές μας προχωράνε προς αυτή την κατεύθυνση, αλλά εμείς είμαστε αρκετά πιο μπροστά. Εργαζόμαστε με τη νανοτεχνολογία από τις αρχές της δεκαετίας του 2000 και ήδη το 2003 δημιουργίσαμε τη πρώτη νανο-υβριδική σύνθετη ρητίνη Grandio ®. Αυτό το προϊόν εξακολουθεί να είναι σε μεγάλη ζήτηση στη Γερμανία και σε πολλές άλλες αγορές.

Αλλά δεν σταματήσαμε εκεί. Με Grandio ® SO, είμαστε τώρα σε θέση να παρουσιάσουμε μία άλλη νανο-υβριδική σύνθετη ρητίνη στην οδοντιατρική κοινότητα το οποίο έχει καλύτερες επιδόσεις από τις αρχικές μας προσδοκίες. Εξετάζοντας όλες τις ιδιότητες του, είναι πιθανώς το πιο dentoid υλικό στην αγορά.

Πότε και πού θα είναι διαθέσιμο;
Είναι ήδη διαθέσιμο στη Γερμανία και σε άλλες Ευρωπαϊκές αγορές. Όπως και ο προκάτοχός του, Grandio ® SO, είναι καθολικής εφαρμογής, αλλά λίγο πιο διαφανές έτσι ώστε να μπορεί να χρησιμοποιηθεί και για αποκαταστάσεις στην άνω πρόσθια περιοχή. Εμείς θα συνεχίσουμε να προσφέρουμε το προϊόν Grandio ® στους πελάτες μας σε όλο τον κόσμο. Στο τέλος, είναι οι οδοντίατροι οι οποίοι θα αποφασίσουν ποιο προϊόν θα χρησιμοποιούν.

Ορισμένες ευρωπαϊκές εταιρείες αναπτύσσουν ειδικά για την αγορά της Βορείου Αμερικής. Είναι το ίδιο με σας;
Πουλάμε ακριβώς τα ίδια προϊόντα στη Βόρεια Αμερική όπως πουλάμε στην Ευρώπη. Συνήθως, τα περισσότερα προϊόντα φθάνουν στην Αμερκή περίπου έξι μήνες αφού έχουν βγει στις ευρωπαϊκές αγορές. Η μόνη διαφορά είναι ο τύπος των αποχρώσεων. Στη Γερμανία, για παράδειγμα, η πλειοψηφία των οδοντιάτρων χρησιμοποιεί την Α3.5 η οποία δεν παίζει σημαντικό ρόλο σε αγορές όπως των ΗΠΑ, όπου η Α2 είναι η πιο κοινή.

Το Grandio ® SO θα είναι το επίκεντρο της παρουσίασής σας στην IDS του χρόνου και θα παρουσιάσετε και νέα προϊόντα;
Το Grandio ® SO θα είναι όντως το επίκεντρο της παρουσίασής μας στην IDS, αλλά υπάρχουν βεβαίως και άλλα νέα προϊόντα που σκοπεύουμε να παρουσιασουμε. Θα πρέπει να έρθετε για να τα δείτε και μόνοι σας.

To post a reply please login or register
advertisement
advertisement